Γιάννης Κοντογεώργης (Phoenix Ltd.): Η επιλογή ανταλλακτικών για πλοία είναι μια ζωτικής σημασίας απόφαση

Πείτε μας δυο λόγια για τη Phoenix Ltd. Η Phoenix Ltd είναι μία ελληνική οικογενειακή εταιρεία προμήθειας ναυτιλιακών συστημάτων και ανταλλακτικών. Ιδρύθηκε το 1975 από το ναυπηγό Σταμάτη Κοντογεώργη, συνεχίζεται από τη δεύτερη γενιά, τον Γιάννη και την Κάτια Κοντογεώργη και έχει μεγάλη ιστορία και έντονη παρουσία στο χώρο της ναυτιλίας. Αρχικά ειδικεύτηκε στα ανταλλακτικά…

Πείτε μας δυο λόγια για τη Phoenix Ltd.

Η Phoenix Ltd είναι μία ελληνική οικογενειακή εταιρεία προμήθειας ναυτιλιακών συστημάτων και ανταλλακτικών. Ιδρύθηκε το 1975 από το ναυπηγό Σταμάτη Κοντογεώργη, συνεχίζεται από τη δεύτερη γενιά, τον Γιάννη και την Κάτια Κοντογεώργη και έχει μεγάλη ιστορία και έντονη παρουσία στο χώρο της ναυτιλίας. Αρχικά ειδικεύτηκε στα ανταλλακτικά για διαχωριστήρες (separators/purifiers) και στη συνέχεια σε πλάκες και λάστιχα εναλλακτών θερμότητας, σε αντλίες κτλ, δημιουργώντας ένα σημαντικό στοκ για αυτά τα συστήματα στο κέντρο του Πειραιά. Σήμερα, η δραστηριότητα της Phoenix Ltd έχει επεκταθεί στην προμήθεια ανταλλακτικών για όλα τα ναυτιλιακά συστήματα (General Marine Trading) με ένα δεύτερο τμήμα που δημιουργήθηκε τα τελευταία χρόνια, συνεχίζοντας παράλληλα το κομμάτι των διαχωριστήρων το οποίο εξάγει πια ανταλλακτικά σε 48 χώρες μέσω ενός διεθνούς δικτιού εμπορικών οίκων στις τοπικές τους αγορές. Σήμερα στις εγκαταστάσεις της Phoenix ltd απασχολούνται 40 εργαζόμενοι.

Γιατί είναι σημαντική η απόφαση επιλογής ανταλλακτικών;

Η επιλογή ανταλλακτικών για πλοία είναι μια ζωτικής σημασίας απόφαση για κάθε ναυτιλιακή εταιρεία, καθώς επηρεάζει τη συντήρηση, την απόδοση, την ασφάλεια και γενικότερα την αξία του στόλου της. Όταν οι εταιρείες αποφασίζουν για την αγορά ανταλλακτικών, συχνά έρχονται αντιμέτωπες με την επιλογή μεταξύ γνήσιων, OEM (Original Equipment Manufacturer) και εναλλακτικών ανταλλακτικών.

Θέλουμε να υπενθυμίσουμε στους πελάτες μας, που είναι ναυτιλιακές εταιρείες στην Ελλάδα και εμπορικοί οίκοι σε όλο τον κόσμο, τα πολλά οφέλη της συνεργασίας με ανεξάρτητους κατασκευαστές, προμηθευτές και εμπόρους που προσφέρουν εναλλακτικά ανταλλακτικά και υπηρεσίες.

Ποια είναι λοιπόν τα πλεονεκτήματα των εναλλακτικών ανταλλακτικών;

1.     Κόστος

Το βασικό πλεονέκτημα των ΟΕΜ/εναλλακτικών ανταλλακτικών είναι το κόστος τους, που είναι κατά πολύ χαμηλότερο από αυτό των γνήσιων. Το υψηλό κόστος των γνήσιων ανταλλακτικών δεν σημαίνει απαραίτητα και καλύτερη ποιότητα. Η υψηλή τιμή συνήθως οφείλεται στα υψηλά περιθώρια κέρδους που είναι αναγκασμένοι να εφαρμόζουν οι κατασκευαστές γνήσιων εξαρτημάτων και στο μεγαλύτερο κόστος κατασκευής. Ο αρχικός σχεδιασμός (RnD) ενός ανταλλακτικού όπως επίσης και η εμπορική του προώθηση κοστίζουν πολύ περισσότερο από το να χρησιμοποιήσεις τη μέθοδο reverse engineering ως μέθοδο αντιγραφής.

Η απόφαση να χρησιμοποιηθούν εναλλακτικά ανταλλακτικά έχει σαν αποτέλεσμα εξοικονόμηση χρημάτων κρίσιμη για μια ναυτιλιακή εταιρεία, ιδιαίτερα σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον όπου η μείωση του κόστους λειτουργίας είναι καθοριστική για την κερδοφορία και τη βιωσιμότητα της επιχείρησης. Ειδικά σε περιόδους όπου η ναυλαγορά κυμαίνεται σε χαμηλά επίπεδα.

2.     Ποιότητα κατασκευής

Η καλή ποιότητα δεν είναι αποκλειστικότητα μόνο των γνήσιων ανταλλακτικών.  Οι κατασκευαστές ΟΕΜ και εναλλακτικών ανταλλακτικών μπορούν πολύ εύκολα να τα κατασκευάσουν με κορυφαία ποιότητα έτσι ώστε να μην διαφέρουν σε τίποτα από τα γνήσια. Άλλωστε, οι κατασκευαστές ΟΕΜ και εναλλακτικών ανταλλακτικών πρέπει, εκτός από τους κατασκευαστές γνήσιων ανταλλακτικών, να ανταγωνιστούν και μεταξύ τους κάτι το οποίο τους κάνει να πρέπει να γίνονται όλο και καλύτεροι όσον αφορά τα θέματα ποιότητας.

Λόγω του έντονου ανταγωνισμού, τα κακής ποιότητας ανταλλακτικά και οι προβληματικοί προμηθευτές εξαλείφονται γρήγορα από το χώρο, σε αυτό η αγορά είναι αμείλικτη. Η παρουσία της εταιρείας μας 50 χρόνια τώρα δείχνει από μόνη της κάτι.

3.      Διάρκεια ζωής

Ακόμα κι αν ένα εξάρτημα δεν φέρει την ετικέτα “OEM” ή “γνήσιο”, δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα έχει χειρότερη απόδοση από τα ανταλλακτικά που έχουν ή ότι θα κρατήσει λιγότερο χρόνο. Οι κατασκευαστές  είναι αναγκασμένοι, για να επιβιώσουν τον ανταγωνισμό, να κατασκευάζουν εξαρτήματα που θα έχουν αντίστοιχη διάρκεια ζωής με τα γνήσια και θα ικανοποιούν πλήρως όλες τις απαιτήσεις του πελάτη τους. Στο κομμάτι της εξειδίκευσης μας, τα εναλλακτικά ανταλλακτικά διαχωριστήρων, εισάγουμε το 80% από εργοστάσια στην Ευρώπη και την Κορέα, τα οποία πολλές φορές προμηθεύουν το γνήσιο κατασκευαστή. Το 2025 ετοιμάζουμε ένα Project σε συνεργασία με ένα μεγάλο κέντρο πιστοποίησης, όπου θα συγκρίνουμε μια γκάμα δικών μας ανταλλακτικών με τα γνήσια, όπου μέσα από μία σειρά μετρήσεων θα αποδεικνύεται ότι τα εναλλακτικά κρίσιμα ανταλλακτικά που προμηθεύουμε είναι ίσης ή και καλύτερης ποιότητας από τα γνήσια.

4.     Ευελιξία, διαθεσιμότητα και ταχύτητα παράδοσης

Τα OEM ανταλλακτικά έχουν συνήθως μεγαλύτερη διαθεσιμότητα στην αγορά σε σχέση με τα γνήσια ανταλλακτικά, καθώς παράγονται από πολλούς ανεξάρτητους κατασκευαστές που διαθέτουν εκτεταμένα δίκτυα διανομής. Π.χ. αν ένα ανταλλακτικό δεν υπάρχει σε στοκ στο γνήσιο κατασκευαστή, είναι σχεδόν αδύνατον να μην υπάρχει σαν εναλλακτικό μέσα από τέτοια μεγάλη γκάμα εναλλακτικών ανταγωνιστών.

Επίσης, οι ανεξάρτητοι προμηθευτές καθώς δεν συνδέονται με τους γνήσιους κατασκευαστές των συστημάτων συχνά παρέχουν μεγαλύτερη ευελιξία και προσαρμοστικότητα στις ανάγκες των πελατών τους, βρίσκοντας καινοτόμες λύσεις σε κάθε περίπτωση.

5.     Ευελιξία πληρωμής

Οι κατασκευαστές εναλλακτικών ανταλλακτικών, για να παραμείνουν ανταγωνιστικοί και να διατηρήσουν την πελατεία τους είναι υποχρεωμένοι να προσφέρουν ευέλικτους τρόπους πληρωμής. Οι κατασκευαστές γνήσιων ανταλλακτικών από τη μία δεν αντιμετωπίζουν τέτοια πίεση και από την άλλη δεν είναι εύκολο να είναι ευέλικτοι λόγω του γενικά υψηλότερου κόστους λειτουργίας τους.

6.     Συνεργασίες με γνήσιους κατασκευαστές

Tέλος για μένα, ίσως το μεγαλύτερο στοιχείο που αποδεικνύει πόσο καλή δουλειά κάνουν οι εναλλακτικοί κατασκευαστές, είναι το γεγονός ότι στο δικό μας κλάδο των διαχωριστήρων, οι γνήσιοι κατασκευαστές εξαγοράζουν ολοένα και περισσότερο τους εναλλακτικούς ανταγωνιστές, γεγονός που αποδεικνύει την εξαιρετική δουλειά που κάνουμε.

Συμπέρασμα

Υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία ανταλλακτικών στην αγορά – γνήσια ή μη. Οι πλοιοκτήτες πρέπει να ερευνήσουν τους προμηθευτές τους, να μάθουν περισσότερα για την προέλευση των ανταλλακτικών και να λάβουν αποφάσεις που να ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες τους σε ό,τι αφορά το κόστος, την αξιοπιστία και την ποιότητα.

Πολλές ανεξάρτητες εταιρείες προσφέρουν υψηλής ποιότητας εναλλακτικά ανταλλακτικά και υπηρεσίες στους πελάτες τους. Σε πολλές περιπτώσεις, ακόμη και οι κατασκευαστές γνήσιων συστημάτων συνεργάζονται με ανεξάρτητες εταιρείες για εγκατάσταση και επισκευές. Αυτό αποδεικνύει για άλλη μια φορά ότι τα εναλλακτικά ανταλλακτικά μπορούν να είναι μια εξαιρετική επιλογή.

Μια αγορά που βασίζεται αποκλειστικά σε γνήσια ανταλλακτικά θα μπορούσε να οδηγήσει σε μονοπώληση, η οποία συχνά συνοδεύεται από λιγότερες επιλογές, υψηλότερες τιμές, έλλειψη καινοτομίας, πτώση ποιότητας και διακοπή της αλυσίδας εφοδιασμού. Η ύπαρξη ανεξάρτητων εταιρειών επιτρέπει στην αγορά να καινοτομεί, να προωθεί τον ανταγωνισμό και να κρατάει τις τιμές σε ένα λογικό επίπεδο.

Τελικά λοιπόν βλέπουμε ότι η επιλογή εναλλακτικών ανταλλακτικών σε σχέση με τα γνήσια, προσφέρει πολλαπλά οφέλη στις ναυτιλιακές εταιρείες. Με χαμηλότερο κόστος, ισάξια ποιότητα, καλύτερη διαθεσιμότητα και τεχνική υποστήριξη, τα εναλλακτικά ανταλλακτικά αποτελούν μια εξαιρετική λύση για τη συντήρηση και την αποτελεσματική λειτουργία του στόλου.