On Running: Μετά τη Nike, κερδίζει και τους δασμούς – Η στρατηγική των αυξήσεων

Με premium τοποθέτηση, συνεχείς επενδύσεις στην αθλητική τεχνολογία και την αισθητική, η On Running εξελίσσεται σε ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα sport brands στον κόσμο.

Παρά το γεγονός πως βρέθηκε αντιμέτωπη με δασμούς έως και 20%, η ελβετική μάρκα αθλητικών δεν επέλεξε να στοκάρει εμπορεύματα για να προλάβει τους δασμούς, δεν διαπραγματεύτηκε με τους συνεργάτες της στο εργοστάσιο για να μοιράσει εξίσου τους επιπλέον δασμούς και δεν ζήτησε από τους retailers συνεργάτες της να τη βοηθήσουν.

Η εταιρεία αύξησε πρόσφατα την ετήσια πρόβλεψή της για τρίτη φορά φέτος

Γιατί η On Running είναι premium

Αντίθετα, η On Running επέλεξε συνειδητά να αυξήσει τις τιμές και να ενισχύσει περαιτέρω τον premium χαρακτήρα της. Τον Ιούλιο, η τιμή αρκετών από τα αθλητικά της παπούτσια αυξήθηκε κατά 10 δολάρια, συμπεριλαμβανομένου του δημοφιλούς, πλέον 170 δολαρίων, Cloudtilt. Ο διευθύνων σύμβουλός της, Μάρτιν Χόφμαν, επισήμανε επ’ αυτού στην Wall Street Journal πως οι δασμοί δεν ήταν ο μόνος λόγος.

«Ως premium μάρκα, έχουμε ισχύ στην τιμολόγηση», πρόσθεσε ο Χόφμαν. «Και αυτό που έχουμε καταλάβει είναι πως ο καταναλωτής δεν αλλάζει τις επιλογές του λόγω των δασμών».

Η On Running μετρά σερί πωλήσεων και ρεκόρ τελευταία και οι κινήσεις της να